以數(shù)量計算，我國核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X射線衍射儀國內(nèi)供貨量占比分別為：0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬，在中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院舉行的中國科學(xué)儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地成立儀式上，中國科學(xué)院電工研究所副所長韓立用一張圖表展示了我國高端科學(xué)儀器現(xiàn)狀——多種科學(xué)儀器基本被國外廠商壟斷，某些類型的儀器國內(nèi)廠商市場占有率甚至趨近于零。

前不久，在中國科學(xué)院第二十次院士大會、中國工程院第十五次院士大會和中國科協(xié)第十次全國代表大會上，習(xí)近平總書記指出，要從國家急迫需要和長遠需求出發(fā)，在石油天然氣、基礎(chǔ)原材料、高端芯片、工業(yè)軟件、農(nóng)作物種子、科學(xué)試驗用儀器設(shè)備、化學(xué)制劑等方面關(guān)鍵核心技術(shù)上全力攻堅，加快突破一批藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、疫苗等領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)。

科學(xué)儀器的研發(fā)是一場馬拉松。那些歷史悠久的國際公司，都是專業(yè)選手，而且已經(jīng)上路。有人形容，國產(chǎn)儀器公司，還正在活動筋骨，想要在短期內(nèi)實現(xiàn)追趕，挑戰(zhàn)巨大。

但情況正在改變。

“國產(chǎn)儀器的發(fā)展迎來了新春天和大風(fēng)口?！敝袊鴥x器儀表學(xué)會分析儀器分會秘書長吳愛華判斷，“再給國產(chǎn)儀器多點陪伴和時間，問題會一點點解決的。”

一點點打破市場壟斷

當(dāng)國內(nèi)產(chǎn)品做起來，國外儀器的傲氣也會被打下來

科學(xué)儀器，被稱作科學(xué)家的“眼睛”，被比作高端制造業(yè)皇冠上的明珠。

吳愛華介紹，2018年的國家科技基礎(chǔ)條件資源調(diào)查工作顯示，在原值超過50萬元以上的大型儀器中，國產(chǎn)品占有率為13.4%左右。

儀器行業(yè)，體量不大，卻有著“四兩撥千斤”的作用。以分析儀器為例，2019年，我國分析儀器行業(yè)規(guī)模為350億元。上世紀90年代初，美國商務(wù)部下屬機構(gòu)出過一份報告：儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它對國民經(jīng)濟的影響達到66%。

中國科學(xué)院生物物理研究所蛋白質(zhì)科學(xué)研究平臺主任韓玉剛強調(diào)，科學(xué)儀器，是科學(xué)研究的基礎(chǔ)條件，也是科技創(chuàng)新成果的重要形式，還是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

若對進口儀器依賴過強，一是有風(fēng)險，科研工作會受制于人；二是儀器用戶要花大量資金，購買高價產(chǎn)品。

“幾乎99%的科學(xué)儀器類電子顯微鏡市場份額被全球五家公司瓜分?！本凼萍迹ū本┯邢薰究偨?jīng)理何偉介紹起他熟悉的電子顯微鏡領(lǐng)域。他告訴科技日報記者，2020年，這類產(chǎn)品的全球市場銷售額在35億美金左右，在國內(nèi)銷售額約為60億元人民幣。但即使是最頭部的國內(nèi)公司，也只能從這塊蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技成立于2015年，是世界上少數(shù)幾家能夠獨立設(shè)計和生產(chǎn)高端場發(fā)射電子顯微鏡整套系統(tǒng)的高科技公司之一?！斑@種收入不能支撐高端儀器公司的發(fā)展，我們每年在研發(fā)上的投入就高達三四千萬元?！焙蝹ヌ寡浴?/span>

WOOKING K2025高效液相色譜儀（HPLC）。圖片來源：受訪者提供

吳愛華介紹，2018年，我國光學(xué)儀器、電子測量儀器、試驗機和實驗分析儀器進口額為217.3億美元，約合1396億元人民幣。以高效液相色譜儀為例，調(diào)查顯示，國內(nèi)有廠家?guī)资?，北?家，歐洲3家，日本3家。但國產(chǎn)品占有率僅為20%，80%依賴進口。

“總體來看，國內(nèi)儀器企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、基礎(chǔ)薄，缺少明星企業(yè)，近80%為小微企業(yè)。而從收入規(guī)模來看，我們沒有排名全球前列的儀器企業(yè)?！眳菒廴A說。

并非沒有好消息。

海能未來技術(shù)集團有限公司總裁劉文玉是儀器行業(yè)的“老兵”，在這個行當(dāng)工作了36年，且曾在國際儀器公司日本島津干了17年。他能感到，近十年來，國產(chǎn)儀器行業(yè)在變化：民營企業(yè)多了，海歸高端人才創(chuàng)業(yè)多了，資本運作也變多了。

一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，跟第二、三名甩開了差距，且能與國外企業(yè)一戰(zhàn)。

劉文玉向科技日報記者講起了北京的普析通用。這家企業(yè)成立于1991年，一直在做紫外分光光度計和原子吸收光譜分析儀。

1997年，劉文玉的老東家島津在蘇州建了工廠。他記得，自從有了普析通用的儀器，“島津的價格就降下來了，三到四成的下降。而且，島津蘇州工廠光譜儀器的銷量一直上不去”。

當(dāng)國內(nèi)產(chǎn)品真的優(yōu)秀時，國外儀器的傲氣，也會被打下來。

有些企業(yè)，則找到了還沒人踏足的空白市場，用“人無我有”來切入“藍海”。

電子順磁共振譜儀微波橋。新華社發(fā)

總部位于合肥的國儀量子，做的是量子精密測量儀器。公司營銷中心副總經(jīng)理付永強告訴科技日報記者，他們的量子鉆石單自旋譜儀、量子鉆石原子力顯微鏡、金剛石量子計算教學(xué)機等儀器，是全球首創(chuàng)的獨家產(chǎn)品，面臨的競爭較小。而像電子順磁共振波譜儀、掃描電子顯微鏡等產(chǎn)品，主要目標(biāo)則是實現(xiàn)國產(chǎn)替代?！拔覀円呀?jīng)從‘不能望國外企業(yè)項背’，到了跟跑、并跑甚至部分領(lǐng)跑的階段?！备队缽娬f。

用戶不信任致使推廣難

國產(chǎn)儀器企業(yè)，要靠品質(zhì)和服務(wù)補齊短板

其實，回顧國產(chǎn)儀器的發(fā)展歷史，起步并不比國外晚太多。但受種種因素影響，上世紀80年代到2000年初，儀器行業(yè)陷入低谷，發(fā)展出現(xiàn)斷代。要追趕，攔在國產(chǎn)企業(yè)面前的，是時間鴻溝。

吳愛華說，他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用戶的不信任，是國產(chǎn)儀器難以得到廣泛應(yīng)用的一道檻。

信任，不是說出來的，是做出來的。多家國產(chǎn)儀器企業(yè)負責(zé)人都提到，他們的競爭法寶是“用戶至上”，為國內(nèi)用戶提供比國際大牌更誠摯的服務(wù)。

付永強講了個小故事。

2019年11月，清華大學(xué)分析中心磁共振實驗室使用的某國外品牌電子順磁共振波譜儀出現(xiàn)故障，測不到信號。若返回原廠維修，耗時長，花費大，于是實驗室嘗試聯(lián)系了國儀量子，問他們能不能修。

2018年，國儀量子發(fā)布了中國首臺商用脈沖式電子順磁共振（EPR）波譜儀，具有EPR產(chǎn)品自主研發(fā)實力和專業(yè)的服務(wù)支持體系。公司得知清華大學(xué)的情況后，馬上安排了EPR工程師前往現(xiàn)場?！斑@類問題，正常情況下返廠維修至少需要1個多月，國儀量子EPR工程師從現(xiàn)場檢查到恢復(fù)測試，用時僅4個工作日?！?/span>

后來，清華這一實驗室給企業(yè)送來了錦旗。錦旗上寫道：“維修專業(yè)及時可靠，解決了卡脖子問題，為我國儀器之表率?！?/span>

劉文玉說，國產(chǎn)儀器公司要承認差距，但也要找到自己的優(yōu)勢。“搞清楚市場要什么，也要搞清楚自己能做什么?！?/span>

海能儀器做了一款皮實耐用、能跟國際公司中端產(chǎn)品競爭的高效液相色譜儀。為了提高質(zhì)量，他們用國際化通用件做儀器的核心標(biāo)準(zhǔn)件，和國際公司對標(biāo)。

“我們不做最高精尖的，但也絕不能陷入低端產(chǎn)品惡性競爭的漩渦中去?！眲⑽挠窀浾咚阗~：國際公司在國內(nèi)銷售的高效液相色譜儀器能達到1.6萬余臺套，銷售額40億元；而幾十家國內(nèi)企業(yè)，則在爭奪剩下的3億元左右的市場?！盀槭裁床蝗ジ鷩H企業(yè)爭一爭？”

之前不爭，是因為一些國內(nèi)公司，用便宜的零部件，造低端的產(chǎn)品，用戶買得少，體驗差；體驗差，就買得更少。于是市場進一步縮減，儀器的成本必須進一步壓低……“這不就成了惡性死循環(huán)了嗎？”劉文玉強調(diào)，國產(chǎn)儀器也要用好東西，給用戶建立信心。

他們砸錢，做可靠性驗證，做精益生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理。團隊還將50臺樣機拉到用戶的使用現(xiàn)場——不用給錢，你們就試試；不要了，我再拉回來。劉文玉知道，用戶的試用，能為產(chǎn)品質(zhì)量的改善提供一手信息。

畢竟，如果儀器得不到使用，連被“罵”的機會都沒有，就更會被進口產(chǎn)品甩在后頭。

越是起風(fēng)時越要保持冷靜

市場需求是把雙刃劍，只有自己翅膀硬了才能飛得更穩(wěn)健“用戶是包容的，他們愿意給國產(chǎn)儀器機會。”讓劉文玉感動的是，某市的藥監(jiān)部門，主動將樣品一分為二，在海能的儀器和“國際大廠”的儀器上同時做分析，幫他們做結(jié)果比較。

2020年左右，何偉也明顯感到用戶對國產(chǎn)儀器的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變——“從滿腹懷疑到主動愿意嘗試”。

也是在2020年，中共中央政治局常務(wù)委員會召開會議，指出要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

不能總指望依賴他人的科技成果來提升自己的科技水平。從國家領(lǐng)導(dǎo)人到國家部委再到地方政府，都將科學(xué)儀器放在了重要位置。

從2011年起，中央財政撥款成立國家重大科研儀器設(shè)備研制專項?？萍疾亢拓斦繂恿藝抑卮罂茖W(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項。該專項強調(diào)面向市場、面向應(yīng)用、面向產(chǎn)業(yè)化。各地也在國家的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和支持下聚焦高端科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建設(shè)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園。

建立國產(chǎn)儀器應(yīng)用中心，建立儀器測評中心，舉辦高端用戶與國產(chǎn)企業(yè)供需對接會……“這些舉措，就是為了促進國產(chǎn)儀器創(chuàng)新和發(fā)展，形成進口可替代名單?！眳菒廴A說。

“中國開始成為世界的前沿科學(xué)中心和高品質(zhì)生產(chǎn)制造中心，這是我們的產(chǎn)業(yè)升級機遇?！备队缽娍吹?，國內(nèi)的儀器需求也越發(fā)旺盛。國儀量子去年開始就在與一家知名家電企業(yè)合作。

此前，這家企業(yè)只在中央研究院配置了電子顯微鏡，現(xiàn)在，他們工廠生產(chǎn)線上也逐步開始配備電鏡?！叭?0%以上的電子加工產(chǎn)業(yè)都在中國，如果給每條產(chǎn)線都配置一臺電鏡，這個量就非常大了。”

當(dāng)然，越是在起風(fēng)時，就越要清醒和冷靜。

“市場需求是一把雙刃劍。你一定要把自己的翅膀鍛煉得更強壯，才能飛得更穩(wěn)健。否則，要是辜負了用戶，信任就很難重建了?！焙蝹フf，國產(chǎn)儀器必須踏踏實實，把市場搶回來，把技術(shù)做起來。

劉文玉知道，國際公司會調(diào)整他們的策略。越來越多的國際公司選擇在國內(nèi)建廠，以規(guī)避某些限制性要求。未來，他們或許也會降價。就算整機不掙錢，靠著如此高的市場占有率，國際公司仍然能靠服務(wù)掙錢。

這一切讓劉文玉有一種緊迫感：“在五至八年內(nèi)，如果國產(chǎn)儀器不能在性能參數(shù)、穩(wěn)定性和服務(wù)上獲得很大的提升，很可能將來依然被國外公司壟斷?！?br />

尋求“推一把”的動力

不能光靠企業(yè)單打獨斗，需要國家繼續(xù)扶持

但也不能理想主義地認為，靠著企業(yè)自己單打獨斗就能出頭。

借鑒國際巨頭的成長經(jīng)歷，儀器企業(yè)的發(fā)展，要借助各方的力量：要有政府支持，要有資本注入，要有產(chǎn)學(xué)研的緊密合作，要有產(chǎn)業(yè)格局的升級調(diào)整。

高精尖的科學(xué)儀器，有科研項目的支持。但大量國產(chǎn)儀器企業(yè)聚焦的產(chǎn)品，其實處在中端。

這些企業(yè)其實面向最為廣大的國產(chǎn)儀器用戶?！拔覀兛梢砸皇肿ァ呔狻?，一手抓量大面廣的通用型儀器?！眲⑽挠裾f，如果基礎(chǔ)做不好，國內(nèi)企業(yè)被國際企業(yè)打趴下，一段時間后，廣大用戶仍必須出高價買通用儀器?！跋Ｍ麌铱梢越o儀器企業(yè)稅收減免或者財政補貼，讓他們能更從容地把資金投入企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中?！眲⑽挠裉寡?。

何偉則建議，可以效仿起步時的新能源汽車行業(yè)，直接對國產(chǎn)儀器消費者和生產(chǎn)者進行補貼。補貼，可以減輕儀器企業(yè)的資金壓力，并成為助推用戶購買國產(chǎn)儀器的動力?！坝辛艘粋€小動力，很多事情可能可以發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。”

他把這種支持方式比喻為拐棍?！皫臀覀兛焖僬酒饋恚皼_；以后慢慢地，我們靠著自己努力就能脫拐。”

采訪中，多家國產(chǎn)儀器企業(yè)負責(zé)人共同提到了一個現(xiàn)實問題——同一舞臺，不同負重。

根據(jù)相關(guān)政策，研發(fā)機構(gòu)采購進口科研儀器可以免稅。雖然我國也出臺了《研發(fā)機構(gòu)采購國產(chǎn)設(shè)備退稅管理辦法》，但據(jù)相關(guān)人士透露，這需要研發(fā)機構(gòu)購買儀器后再申請退稅，執(zhí)行起來程序較為煩瑣，且對國產(chǎn)儀器企業(yè)來說，負擔(dān)并沒有減輕。

“進口儀器的免稅，實際上打擊了國產(chǎn)儀器，也削弱了國產(chǎn)儀器的性價比優(yōu)勢。國產(chǎn)儀器能否跟進口儀器在同一起跑線上競爭？”國產(chǎn)儀器企業(yè)負責(zé)人在接受采訪時，提出了幾乎一致的訴求。

至于用戶對國產(chǎn)儀器的信任，則必須通過實踐去逐步建立。

6月下旬成立的中國科學(xué)儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地，就是要把國產(chǎn)儀器用起來，為儀器設(shè)備提供驗證和評價，為儀器生產(chǎn)廠商提供應(yīng)用示范場所，反饋使用信息，提升儀器性能指標(biāo)。

“請您多用、狠用，不嫌棄地用我們的國產(chǎn)儀器，多給我們使用反饋，幫我們逐步提升與國際品牌的競爭力?！痹诔闪x式上，面對臺下來自各個領(lǐng)域的專家與潛在用戶，劉文玉懇切地呼吁。

◎作者 | 科技日報記者 張蓋倫 科技日報?深瞳工作室出品