儀器儀表品牌的塑造不僅是市場的需要，也是目前我國很多儀器儀表制造企業(yè)及其儀器儀表品牌成長壯大的急切所需。實施儀器儀表品牌推廣策略，只有從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，才能做到有的放矢，才能提高品牌推廣的市場命中率。 ◆是金子就會發(fā)光 　　儀器儀表產品的品質決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產品三個層次的最佳組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關心的因素．就能獲得好的產品推廣效果。產品質量是品牌的“生命線”。 產品品牌的樹立首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，無異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產品，僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的，還必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之外。 ◆不可忽略的方式 　　“滿意客戶的一句贊譽之詞．遠遠勝過描述產品性能的一千個形容詞。”什么是口碑？就是客戶間接對企業(yè)、產品品牌的贊同、認可，是一種口頭廣告，也是最有力的廣告。因為企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產品和服務特別好．容易嗎?很難。在口碑當中．我們要談正面情感和負面情感的渲泄，永遠高過對正面情感的宣揚?！昂檬虏怀鲩T，壞事傳千里?！敝挥型ㄟ^給客戶留下深刻印象的好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。 ◆選擇好的推廣平臺 　儀器儀表客戶少而集中，不像其它消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看絕對收視率或發(fā)行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術員會關心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊，許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。 　　從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個關鍵性問題：一是媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 ◆潤物細無聲 　　軟性文章在產品發(fā)布并最終走向終端消費市場都起著不可或缺的宣傳效果。首先要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。由“潤物細無聲”中找“柳暗花明處！” 　　其次，要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內容要有可信度。巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。 ◆品牌形象的實體 　　成功企業(yè)的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之時，?般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工程作為首攻日標。待攻下這項標志性工程后，再以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為產品設備切人市場的突破口。 ◆服務??品牌成長的傳輸帶 　　服務質量同產品質量同等重要，是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標準之一。將品牌營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值，要戰(zhàn)略性的服務而不是戰(zhàn)術性的救火，將“一切為了客戶！”的經營理念與長期品牌價值相結合，利用顧客的服務需求，建立個性化服務，最大化地解決客戶所需。